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亞馬遜FBA賣(mài)家沒(méi)有購(gòu)物車(chē)了？如何輕松搶回亞馬遜Buy box！

對(duì)亞馬遜賣(mài)家而言，獲得Buy Box（金子購(gòu)物車(chē)）代表銷(xiāo)售總額的提升，也代表打動(dòng)顧客留意的大量概率。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料說(shuō)明，amazon上帶80%到90%的售銷(xiāo)全是根據(jù)Buy Box進(jìn)行。因而，這些了解怎樣獲得Buy Box的商家比對(duì)于無(wú)能為力的商家更即將完成保持爆單。

為協(xié)助商家學(xué)習(xí)怎樣虜獲這一珍貴的購(gòu)物車(chē)，文中將為你提供獲得Buy Box并提升銷(xiāo)售總額的6大對(duì)策。
只有，在此之前，你最先必須對(duì)Buy Box以及應(yīng)當(dāng)具有的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)而知道。
得到amazonBuy Box的規(guī)定
Buy Box標(biāo)志坐落于商品listing網(wǎng)頁(yè)的右上角，是顧客將貨品加上到購(gòu)物車(chē)的1個(gè)便捷部位。若要獲得這一標(biāo)志，商家務(wù)必最先考慮amazon得出的資質(zhì)規(guī)范。
最先，商家必須有著1個(gè)行業(yè)的亞馬遜賣(mài)家?guī)?hù)，而且在amazon上銷(xiāo)售商品的時(shí)間最少在2到6個(gè)月。除此之外，銷(xiāo)售商必須展現(xiàn)出從始至終的一流售銷(xiāo)表現(xiàn)的歷史紀(jì)錄，這代表商家應(yīng)當(dāng)進(jìn)行很多的定單，并得到大部分反面的商品評(píng)價(jià)和優(yōu)良的商家定級(jí)。為超過(guò)amazon能夠接納的商家定級(jí)，商家必須展現(xiàn)優(yōu)異的顧客服務(wù)，而且有著較低的定單撤銷(xiāo)率、延時(shí)送貨率等與這類(lèi)一樣不良影響指數(shù)。
除此之外，亞馬遜賣(mài)家還應(yīng)當(dāng)記牢的一些是，應(yīng)用amazonFBA盡管沒(méi)有這項(xiàng)剛性規(guī)定，但它針對(duì)商家得到Buy Box會(huì)具有關(guān)鍵的協(xié)助功效（后文將詳盡論述這一些）。
獲得Buy Box的6大對(duì)策
僅售銷(xiāo)新一代商品
假如愿意獲得Buy Box，商家售銷(xiāo)的貨品務(wù)必是新一代商品，而沒(méi)有2手或是翻修商品。根據(jù)那樣，當(dāng)amazon準(zhǔn)備為商家的線上營(yíng)銷(xiāo)工做助一臂之力時(shí)，貨品的情況或品質(zhì)就不容易遭受顧客的異議。
為顧客出示較低的拿到價(jià)
amazon上帶二種價(jià)錢(qián)方式：一要貨品的發(fā)表價(jià)錢(qián)，兩則為貨品的拿到價(jià)。拿到價(jià)不但包括貨品發(fā)表價(jià)錢(qián)，也將運(yùn)輸費(fèi)包含其他。
拿到價(jià)是amazon的計(jì)算方法決策哪個(gè)商家獲得Buy Box的1個(gè)首要條件。因而，商家必須保證她們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)具備競(jìng)爭(zhēng)能力，且物流成本不容易過(guò)高。
因?yàn)閍mazon也考量來(lái)到眾多別的要素，商家的價(jià)格策略并不等于以絕對(duì)底價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，只是應(yīng)當(dāng)挑選1個(gè)比較適度的價(jià)錢(qián)。為保持這一些，商家還應(yīng)當(dāng)對(duì)商品價(jià)格開(kāi)展相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)能力探討。
除此之外，銷(xiāo)售商必須密切關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)者，并依據(jù)必須對(duì)貨品開(kāi)展再次標(biāo)價(jià)。為開(kāi)展適度地監(jiān)視器，商家能夠考量應(yīng)用Repricer Express那樣的再次標(biāo)價(jià)道具。
保證存量充裕
對(duì)商家來(lái)講，要想提升獲得Buy Box的機(jī)遇，她們應(yīng)當(dāng)有著任何的特殊貨品存量，以有效用對(duì)隨之名氣的提升而提升的買(mǎi)東西要求。
因?yàn)閍mazon清晰商家有著的某個(gè)特殊商品的生產(chǎn)量，它更有將會(huì)將Buy Box授于這些在獲得該標(biāo)志后不容易迅速宣布商品售完的商家。
有著“星級(jí)”追評(píng)
簡(jiǎn)而言之，amazon不容易協(xié)助這些“感受”一大堆差評(píng)的商家提高銷(xiāo)售額。針對(duì)秉持顧客至上主義的amazon而言，她們總是考量這些在出示頂級(jí)業(yè)務(wù)層面擁有優(yōu)良紀(jì)錄的商家。
而對(duì)商家來(lái)講，她們能夠根據(jù)AMZFinder等review可視化工具來(lái)降低差評(píng)，此類(lèi)道具能夠協(xié)助商家搜集這些對(duì)買(mǎi)東西感受不放心的消費(fèi)者的聯(lián)系電話。商家能夠根據(jù)這種道具聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者，并積極改正令其不悅的情況。在立即挽救以后，你能婉轉(zhuǎn)且誠(chéng)心地了解她們是不是想要?jiǎng)h掉或改動(dòng)差評(píng)。
運(yùn)用amazonFBA業(yè)務(wù)
選用amazonFBA業(yè)務(wù)是商家在獲得Buy Box層面1個(gè)具備高寬比知名度的要素。當(dāng)商家將配送和顧客服務(wù)的崗位責(zé)任轉(zhuǎn)交給amazon時(shí)，她們是在保證消費(fèi)者可以得到amazon期待保持的準(zhǔn)確買(mǎi)東西感受。因而，假如商家期待得到Buy Box，amazonFBA業(yè)務(wù)的應(yīng)用顯然會(huì)之中具有舉重若輕的功效。
盡管應(yīng)用amazonFBA并不可以確保商家必定會(huì)獲得Buy Box，但毫無(wú)疑問(wèn)地是，它的確大大增加了這一概率。
派送時(shí)間
在amazon上，商家進(jìn)行訂單配送的速率很快，該企業(yè)越多有將會(huì)對(duì)其給與優(yōu)待（這再度證實(shí)應(yīng)用amazonFBA的必要性）。
派送時(shí)間在挺大水平上上下了商家是不是可以獲得Buy Box。因而，在二天或更短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行定單的商家有著著別的商家所不具有的極大優(yōu)點(diǎn)。
假如無(wú)法滿足這般嚴(yán)苛的時(shí)間規(guī)定，那麼商家能夠考量應(yīng)用amazon的物流配送。
小結(jié)
當(dāng)商品得到Buy Box的火供時(shí)，其得到的高曝光率會(huì)立即為商家產(chǎn)生銷(xiāo)售總額和商品排行的急劇升高。
可是，商家也不必主觀臆斷地覺(jué)得獲得Buy Box就能夠一蹴而就，它并非1個(gè)無(wú)期限的標(biāo)志，你務(wù)必不斷保持穩(wěn)定的賬戶(hù)表現(xiàn)，能夠不斷平穩(wěn)占據(jù)Buy Box。