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     客戶背景：客戶是東莞市樟木頭鎮(zhèn)塑膠城里面賣塑膠原料的一家店鋪，他之前與客戶的交易方式是：CIF海運(yùn)拼柜到越南的港口，每次發(fā)貨是2-3噸的貨量，一個(gè)月穩(wěn)定發(fā)貨5-6次，他的客戶跟他反饋說(shuō)海運(yùn)的時(shí)效久，而且清關(guān)麻煩，問(wèn)他有沒(méi)有快一點(diǎn)的方式?？蛻暨@邊也是找貨代咨詢問(wèn)，貨代回復(fù)他們的是：船期是固定的，如果是一定要快的，那就只能提前安排了。      

這天客戶剛好從我們公司開(kāi)車過(guò)，看見(jiàn)了我們招牌，巨東物流--越南專線-亞馬遜FBA物流運(yùn)輸，國(guó)際空運(yùn)海運(yùn)的字樣，就停下車找我們咨詢了。  

客戶跟我說(shuō)了他的問(wèn)題所在，主要是時(shí)效跟清關(guān)的問(wèn)題，我了解到客戶的需求后，問(wèn)了他一句：有沒(méi)有興趣嘗試走一下越南專線陸運(yùn)呢？您的客戶是北寧的，走陸運(yùn)是4天左右就能到，雙清包稅到門(mén)，價(jià)格也是跟海運(yùn)差不多。

客戶聽(tīng)到有越南陸運(yùn)專線的這種運(yùn)輸方式，很感興趣，并且時(shí)效跟清關(guān)也是剛好解決他目前所遇到的問(wèn)題所在。然后就問(wèn)了很多關(guān)于越南陸運(yùn)專線的問(wèn)題（包括截貨時(shí)間，運(yùn)輸時(shí)效、安全保證、清關(guān)關(guān)稅等等一系列的問(wèn)題）。  我拿出了我客戶之前走貨的一些案列給客戶看，也很好的解答了他所問(wèn)的問(wèn)題，而且我們公司的規(guī)模也是能看到的，客戶相當(dāng)信任我們。

過(guò)了兩天后，客戶通知我們過(guò)去提貨了。   4天的時(shí)效，他的客戶很滿意，當(dāng)然，客戶也相當(dāng)滿意我們的服務(wù)。于是客戶與簽訂了出貨協(xié)議，也介紹了幾個(gè)有走越南的客戶給我。我們也是很感謝客戶的支持。

                                                                                         許先生（Alex）13538436570