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  賣家怎么預(yù)防亞馬遜FBA斷貨

  FBA斷貨的經(jīng)濟(jì)損失到底有多大?這是一個(gè)較為主觀性的話題，計(jì)算起來特別復(fù)雜，是因?yàn)槠渲猩婕暗降囊恍┥虡I(yè)因子很難用表格記錄下來。如盈利、花費(fèi)、物流成本、訂貨時(shí)間、交貨時(shí)間、實(shí)體庫存、經(jīng)營成本、資金成本……

  1、永遠(yuǎn)不要低估銷售總量

  假如:一個(gè)產(chǎn)品每天售賣3件，那么每星期就售賣21件，每月售賣84件，每個(gè)季度就售賣252件，每年就售賣1008件。遇到圣誕節(jié)和光明節(jié)，這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)會(huì)再增長2倍,如此算來，總數(shù)量是較為可觀的。

  2、鋪貨數(shù)量請(qǐng)一定要比實(shí)際的銷售總量稍多一些

如何有效預(yù)防應(yīng)對(duì)亞馬遜FBA斷貨情況發(fā)生

  如果依據(jù)歷史銷售總量統(tǒng)計(jì)，理論上應(yīng)該安排100件產(chǎn)品發(fā)FBA，那么在實(shí)際發(fā)貨時(shí)，備貨數(shù)量請(qǐng)發(fā)120件。除非賣家售賣的是總重量以噸計(jì)的產(chǎn)品(鋼梁或鉛茶幾)，除此之外的其他產(chǎn)品建議發(fā)貨數(shù)量增加20%。多發(fā)20%的產(chǎn)品是否有風(fēng)險(xiǎn)?風(fēng)險(xiǎn)肯定會(huì)存在，但相對(duì)于庫存量清空而影響店鋪銷量權(quán)重的風(fēng)險(xiǎn)來說，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)濟(jì)損失相對(duì)較小。

  3、不要再偷懶

  提及這個(gè)，或許部分客服忍不住要吐槽了，每日那么多事情要做，忙個(gè)不?！瓬剀疤崾靖魑豢头灰潘删?。因?yàn)槟承┊a(chǎn)品的放松追蹤，有可能錯(cuò)過爆單的大好機(jī)會(huì)。針對(duì)運(yùn)營主管，也要監(jiān)督整個(gè)團(tuán)隊(duì)庫存現(xiàn)狀。

  4、可以利用軟件來追蹤產(chǎn)品補(bǔ)貨

  軟件的好處是可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化地覆蓋全部海外倉和第三方物流，準(zhǔn)確無誤反映每個(gè)SKU庫存現(xiàn)狀，全自動(dòng)生成采購單，在旺季之前備好貨，全自動(dòng)分配庫存，賣家還可以專注其他渠道。

  還可以設(shè)置假的庫存數(shù)據(jù)，同時(shí)可以系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)充庫存數(shù)據(jù)。

二、亞馬遜FBA斷貨后主要考慮到3個(gè)因素

  1、補(bǔ)貨周期時(shí)間

  2、庫存情況

  3、銷售速度

三、產(chǎn)品斷貨后的解決方法

  1、將斷貨的產(chǎn)品提價(jià)：這是許多賣家有用的手段，以提升產(chǎn)品銷售價(jià)格的方式來降低訂單量。

  優(yōu)點(diǎn)：能減少一定的經(jīng)濟(jì)損失，延緩斷貨的周期時(shí)間。

  缺點(diǎn)：可能被取消購物車，減少listing的轉(zhuǎn)化，影響店鋪權(quán)重值。

  2、跟賣自己的Listing：跟賣自己的listing也是許多賣家在亞馬遜FBA斷貨后的一種緊急情況處理方式，跟賣后選用自發(fā)貨的方式來確保排名不會(huì)下滑過多。

  優(yōu)點(diǎn)：關(guān)鍵詞排名下滑速度變緩。

  缺點(diǎn)：由于到貨時(shí)效難題會(huì)影響銷量。

  3、 FBA緊急情況補(bǔ)貨，F(xiàn)BA快遞3-5天內(nèi)緊急補(bǔ)齊貨量

  優(yōu)點(diǎn)：能及時(shí)性減緩亞馬遜FBA斷貨危機(jī)。

  缺點(diǎn)：需要之前便有足夠的貨源，補(bǔ)貨運(yùn)費(fèi)成本偏高。