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Eric有一年多的eBay銷售經(jīng)驗(yàn)，主要是賣定制服裝，每月銷售額可達(dá)8000美元，他現(xiàn)在試圖轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺(tái)。此次來廣交會(huì)他想找最近在亞馬遜上非常熱銷的一款產(chǎn)品——Fruit infuser鮮果水壺（如下圖），并將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了年輕的健身人士。此外，他還看了一些寵物服裝、玩具以及兒童水壺。他表示：“寵物用品在美國(guó)很有市場(chǎng)潛力，因?yàn)橛泻芏嗳硕拣B(yǎng)寵物，并且把它們當(dāng)成是家庭的一員?！?/span>

Eric的eBay產(chǎn)品營(yíng)銷策略

Eric告訴巨東物流小編，由于他的目標(biāo)受眾是年輕人，因此他會(huì)在社交媒體看什么樣的產(chǎn)品流行，然后就去采購(gòu)產(chǎn)品，放到eBay上銷售。他還會(huì)在Instagram和Snapchat上投放廣告，拍攝好看的圖片，并利用Google Adwords和Google Analytics查看有多少人在關(guān)注他的產(chǎn)品。同時(shí)他也會(huì)利用郵件進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，附上eBay產(chǎn)品listing鏈接。此外，Eric還表示曾借助YouTube網(wǎng)紅進(jìn)行視頻營(yíng)銷，效果還不錯(cuò)。他正試圖擴(kuò)大業(yè)務(wù)創(chuàng)建自己的品牌。

如何提高亞馬遜listing排名

此次廣交會(huì)上，小編還遇到另外一位美國(guó)采購(gòu)商Troy，他主要是要采購(gòu)戶外BBQ用具。該FBA賣家表示，美國(guó)BBQ用具很受歡迎，因?yàn)橄M(fèi)者喜歡開戶外派對(duì)，此類產(chǎn)品在夏季最為熱銷。同時(shí)他向我們介紹了一些亞馬遜listing排名提高策略。

Troy告訴巨東物流小編，他的產(chǎn)品在亞馬遜品類中的排名近800。這主要是由于他會(huì)進(jìn)行l(wèi)isting標(biāo)題以及description內(nèi)容關(guān)鍵詞優(yōu)化。Troy說：“l(fā)isting標(biāo)題中，我一般會(huì)加上一些熱門關(guān)鍵詞，如‘outdoorparty BBQ’等。但也不要關(guān)鍵詞堆砌，要記住這些都是寫給消費(fèi)者看的?！?/span>

與此同時(shí)，Troy也會(huì)使用亞馬遜Sponsored Product來提高產(chǎn)品listing的曝光率。

另外產(chǎn)品評(píng)論對(duì)listing排名也有很大的影響。目前Troy的產(chǎn)品平均評(píng)級(jí)是4.3星。由于亞馬遜現(xiàn)在禁止獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)論，所以他現(xiàn)在會(huì)使用自動(dòng)郵件回復(fù)，跟蹤用戶訂單，并試圖讓消費(fèi)者給好評(píng)。

只有在業(yè)務(wù)所在的州才會(huì)征收銷售稅

Eric表示，他業(yè)務(wù)所在地是紐約州，只有當(dāng)他銷售產(chǎn)品到紐約州時(shí)，他才會(huì)征收銷售稅，如果是到其他州則不征收銷售稅，Troy也是如此。但Eric表示他不希望即使在其他州沒有實(shí)體存在的情況下也要交銷售稅，因?yàn)槟菢铀睦麧?rùn)就縮小了，影響業(yè)務(wù)發(fā)展。而Troy卻表示，雖然他也不希望征收銷售稅，但是他還是能理解，因?yàn)檫@樣對(duì)美國(guó)其他零售商來說更公平。