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今天給大家介紹一下亞馬遜新品上架前期需要注意什么的相關(guān)知識(shí)點(diǎn),巨東物流專(zhuān)注11年亞馬遜FBA代理操作業(yè)務(wù)，積累了多年的亞馬遜FBA物流經(jīng)驗(yàn)，希望以下這篇文章可以幫到您。

第一，檢查是否有專(zhuān)利問(wèn)題。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們一直在考慮應(yīng)該和其他賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

有些賣(mài)方說(shuō)運(yùn)營(yíng)能力比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)嗎？還是有品牌注冊(cè)？我相信現(xiàn)在亞馬遜的最低標(biāo)準(zhǔn):注冊(cè)品牌。

在未來(lái)復(fù)雜激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，個(gè)人認(rèn)為擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利的產(chǎn)品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的持久計(jì)劃。

因此，在新產(chǎn)品的早期階段，我們必須做的是檢索產(chǎn)品是否有注冊(cè)專(zhuān)利。

第二，產(chǎn)品認(rèn)證資料是否齊全。

在亞馬遜平臺(tái)的銷(xiāo)售過(guò)程中，許多產(chǎn)品需要類(lèi)別審查才能允許銷(xiāo)售。例如健康保護(hù)類(lèi)、兒童產(chǎn)品、玩具類(lèi)、醫(yī)療器械類(lèi)、化妝品類(lèi)等。

當(dāng)我們遇到這種產(chǎn)品時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？首先，賣(mài)方建議在后臺(tái)建立Listing測(cè)試，然后嘗試轉(zhuǎn)移FBA配送，因?yàn)樵谵D(zhuǎn)移FBA的過(guò)程中系統(tǒng)審查通常會(huì)被觸發(fā)，賣(mài)方需要提交相關(guān)資料。

新建Listing前期觸發(fā)審查時(shí)，不是盲目訂購(gòu)，而是積極與供應(yīng)商取得聯(lián)系，到達(dá)國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)后再去新建Listing，發(fā)現(xiàn)無(wú)法轉(zhuǎn)移FBA配送。

另一個(gè)不理想的情況是審查一直沒(méi)有進(jìn)行，產(chǎn)品不能退還給供應(yīng)商，引起了非常尷尬的局面。

因此，流程正確，不會(huì)浪費(fèi)精力和資源。

第三，市場(chǎng)容量是否滿(mǎn)足要求。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，我們的賣(mài)方必須以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，決不能憑感覺(jué)工作。

同樣的產(chǎn)品放在不同的類(lèi)別上，銷(xiāo)售量完全不同，這里體現(xiàn)了前期類(lèi)別銷(xiāo)售量調(diào)查工作的重要性，不像虎一樣操作，三七二十一先發(fā)FBA，結(jié)果發(fā)現(xiàn)小類(lèi)前十名也是二十~三十名。

在陳列新產(chǎn)品之前，必須統(tǒng)計(jì)該產(chǎn)品銷(xiāo)售的小類(lèi)別1、5、10、20、30、50、100名對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售量。

當(dāng)然，軟件估計(jì)并不完全正確，但它可以給你的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)重要的參考作用。

第四點(diǎn):最好進(jìn)行差異化。

世界上每個(gè)人的生物都不一樣，長(zhǎng)度一樣也有差異，所以我們?cè)谌绾武N(xiāo)售好的產(chǎn)品上，首先要問(wèn)問(wèn)自己，如何區(qū)別化，在這里我分成九個(gè)小點(diǎn)。

1:不要只追求起爆金的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，起爆金容易踩洞。

2:產(chǎn)品客戶(hù)單價(jià)過(guò)高，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品期望值大，一般銷(xiāo)售價(jià)格在$30左右的市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。

3:產(chǎn)品操作過(guò)程復(fù)雜，不僅要求賣(mài)方深刻理解產(chǎn)品，還要有解決問(wèn)題的能力。

4:產(chǎn)品體積大(投擲)，FBA倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用過(guò)高，運(yùn)費(fèi)高，清算庫(kù)存時(shí)頭痛，現(xiàn)金流賣(mài)方不足。

5:同質(zhì)化嚴(yán)重，本身產(chǎn)品無(wú)特色產(chǎn)品。

6:利潤(rùn)空間小，銷(xiāo)售額被其他幾個(gè)銷(xiāo)售額壟斷，通過(guò)JungleScout進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。例如，一個(gè)產(chǎn)品的三個(gè)賣(mài)方銷(xiāo)售額為4~5K，其他賣(mài)方每月銷(xiāo)售數(shù)百人。

7:容易侵犯外觀專(zhuān)利的不出售。

8:一動(dòng)不動(dòng)地被亞馬遜危險(xiǎn)品審查出售。例如，移動(dòng)電力和智能卡器等。

9:不建議中小賣(mài)方考慮成本過(guò)高。售價(jià)超過(guò)100刀需要慎重考慮。

以上就是亞馬遜新品上架前期需要注意什么的內(nèi)容就為大家講到這里,更多亞馬遜FBA知識(shí),盡在巨東物流。 因?yàn)檎邥r(shí)常變化,物流方案會(huì)隨著變動(dòng),如有貨物進(jìn)口出口等業(yè)務(wù),可點(diǎn)擊右下角立即咨詢(xún)。巨東物流將為您提供一站式服務(wù) 。