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今天給大家介紹一下亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)細(xì)節(jié)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn),巨東物流專注11年亞馬遜FBA代理操作業(yè)務(wù)，積累了多年的亞馬遜FBA物流經(jīng)驗(yàn)，希望以下這篇文章可以幫到您。

對(duì)選擇亞馬遜FBA發(fā)貨的賣家來(lái)說(shuō)，要注意的是FBA會(huì)產(chǎn)生頭程運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉(cāng)相關(guān)的費(fèi)用，為此這些費(fèi)用賣家也是需要計(jì)算到成本當(dāng)中，對(duì)亞馬遜FBA產(chǎn)品的定價(jià)，有人總結(jié)到的公式如下：

亞馬遜FBA產(chǎn)品一般定價(jià)公式：FBA產(chǎn)品售價(jià)=（產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)x(1+利潤(rùn)）／（1-傭金）

其中產(chǎn)品成本：生產(chǎn)，推廣，稅務(wù)，人工等各方面的成本

傭金：不同的品類亞馬遜所收取的傭金比例不同，一般在8%-15%

FBA頭程費(fèi)用：物流運(yùn)輸費(fèi)，清關(guān)費(fèi)等

亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)細(xì)節(jié)：

當(dāng)然賣家們?cè)跒楫a(chǎn)品定價(jià)之前，首先還要確定好自己產(chǎn)品的定位，自己的產(chǎn)品是適合走低價(jià)走量路線還是適合走高利潤(rùn)路線，選擇的路線不同在產(chǎn)品的定價(jià)策略也肯定是不一樣的，當(dāng)然在產(chǎn)品所處的不同階段，其定價(jià)也有所不同。比如說(shuō)：

1、新品上架時(shí)

新產(chǎn)品上架，沒(méi)有好評(píng)，沒(méi)有星級(jí)別評(píng)分，也沒(méi)有粉絲用戶，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品幾乎處于一種無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)，這時(shí)候如果把產(chǎn)品價(jià)格定的同成熟賣家相同，不同多說(shuō)，你的產(chǎn)品肯定是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。為此在這個(gè)階段里，應(yīng)該適當(dāng)

的把價(jià)格設(shè)置低一些，但注意也不能定的太低讓買家誤會(huì)你的產(chǎn)品是假貨，低估你的產(chǎn)品價(jià)值，這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)上面的公式計(jì)算，然后少留些利潤(rùn)空間，先做銷量，培養(yǎng)買家的好體驗(yàn)，拿到好評(píng)，以積累客戶為主。

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)時(shí)

這個(gè)階段的產(chǎn)品有了一定的銷量，好評(píng)等各項(xiàng)指標(biāo)基礎(chǔ)，產(chǎn)品的銷量正處于上升的階段，這個(gè)時(shí)候買家們可以選擇適當(dāng)提價(jià)，但還是要將價(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏低一點(diǎn)的范圍里，以積累到更多的客戶。

3、產(chǎn)品成熟時(shí)

穩(wěn)定的銷量、排名、流量和星級(jí)評(píng)分，處于整個(gè)階段的產(chǎn)品表現(xiàn)超過(guò)了一般的賣家，在市場(chǎng)上也積累到了一定的人氣，這個(gè)時(shí)候在產(chǎn)品在比價(jià)功能上已經(jīng)開始弱化，更多的開始代表著品牌的形象和定位，為此在定價(jià)上可以開始所

有提價(jià)，將價(jià)格調(diào)得比市場(chǎng)價(jià)高一些，屬于你的忠實(shí)買家也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而離開。

4、產(chǎn)品衰退時(shí)

有些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的火爆之后會(huì)進(jìn)入衰退期，有些產(chǎn)品沒(méi)有很好的市場(chǎng)做不起來(lái)，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的需求開始下降，銷量和利潤(rùn)都大不如從前，就可以開始低價(jià)處理，進(jìn)行清倉(cāng)，滿減，打折，包郵等優(yōu)惠活動(dòng)了。

亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)小技巧

別忘記FBA帶來(lái)的成本費(fèi)用，利用好數(shù)字"9"的營(yíng)銷心里，注意差別定價(jià)，留意市場(chǎng)需求，及時(shí)做好價(jià)格調(diào)整，當(dāng)然在無(wú)特殊情況下，產(chǎn)品的價(jià)格不建議頻繁的修改。

以上就是亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)細(xì)節(jié)的內(nèi)容就為大家講到這里,更多亞馬遜FBA知識(shí),盡在巨東物流。 因?yàn)檎邥r(shí)常變化,物流方案會(huì)隨著變動(dòng),如有貨物進(jìn)口出口等業(yè)務(wù),可點(diǎn)擊右下角立即咨詢。巨東物流將為您提供一站式服務(wù) 。