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亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)細(xì)節(jié)

作者:巨東物流??|??發(fā)布時(shí)間:2020-12-08 14:15??|??來(lái)源:FBA知識(shí)????關(guān)注量:

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今天給大家介紹一下亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)細(xì)節(jié)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn),巨東物流專(zhuān)注11年亞馬遜FBA代理操作業(yè)務(wù),積累了多年的亞馬遜FBA物流經(jīng)驗(yàn),希望以下這篇文章可以幫到您。


對(duì)選擇亞馬遜FBA發(fā)貨的賣(mài)家來(lái)說(shuō),要注意的是FBA會(huì)產(chǎn)生頭程運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉(cāng)相關(guān)的費(fèi)用,為此這些費(fèi)用賣(mài)家也是需要計(jì)算到成本當(dāng)中,對(duì)亞馬遜FBA產(chǎn)品的定價(jià),有人總結(jié)到的公式如下:


亞馬遜FBA產(chǎn)品一般定價(jià)公式:FBA產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)x(1+利潤(rùn))/(1-傭金)


其中產(chǎn)品成本:生產(chǎn),推廣,稅務(wù),人工等各方面的成本

亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)細(xì)節(jié)

傭金:不同的品類(lèi)亞馬遜所收取的傭金比例不同,一般在8%-15%


FBA頭程費(fèi)用:物流運(yùn)輸費(fèi),清關(guān)費(fèi)等


亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)細(xì)節(jié):


當(dāng)然賣(mài)家們?cè)跒楫a(chǎn)品定價(jià)之前,首先還要確定好自己產(chǎn)品的定位,自己的產(chǎn)品是適合走低價(jià)走量路線(xiàn)還是適合走高利潤(rùn)路線(xiàn),選擇的路線(xiàn)不同在產(chǎn)品的定價(jià)策略也肯定是不一樣的,當(dāng)然在產(chǎn)品所處的不同階段,其定價(jià)也有所不同。比如說(shuō):


1、新品上架時(shí)


新產(chǎn)品上架,沒(méi)有好評(píng),沒(méi)有星級(jí)別評(píng)分,也沒(méi)有粉絲用戶(hù),這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品幾乎處于一種無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài),這時(shí)候如果把產(chǎn)品價(jià)格定的同成熟賣(mài)家相同,不同多說(shuō),你的產(chǎn)品肯定是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。為此在這個(gè)階段里,應(yīng)該適當(dāng)


的把價(jià)格設(shè)置低一些,但注意也不能定的太低讓買(mǎi)家誤會(huì)你的產(chǎn)品是假貨,低估你的產(chǎn)品價(jià)值,這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)上面的公式計(jì)算,然后少留些利潤(rùn)空間,先做銷(xiāo)量,培養(yǎng)買(mǎi)家的好體驗(yàn),拿到好評(píng),以積累客戶(hù)為主。


2、產(chǎn)品成長(zhǎng)時(shí)


這個(gè)階段的產(chǎn)品有了一定的銷(xiāo)量,好評(píng)等各項(xiàng)指標(biāo)基礎(chǔ),產(chǎn)品的銷(xiāo)量正處于上升的階段,這個(gè)時(shí)候買(mǎi)家們可以選擇適當(dāng)提價(jià),但還是要將價(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏低一點(diǎn)的范圍里,以積累到更多的客戶(hù)。


3、產(chǎn)品成熟時(shí)


穩(wěn)定的銷(xiāo)量、排名、流量和星級(jí)評(píng)分,處于整個(gè)階段的產(chǎn)品表現(xiàn)超過(guò)了一般的賣(mài)家,在市場(chǎng)上也積累到了一定的人氣,這個(gè)時(shí)候在產(chǎn)品在比價(jià)功能上已經(jīng)開(kāi)始弱化,更多的開(kāi)始代表著品牌的形象和定位,為此在定價(jià)上可以開(kāi)始所


有提價(jià),將價(jià)格調(diào)得比市場(chǎng)價(jià)高一些,屬于你的忠實(shí)買(mǎi)家也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而離開(kāi)。


4、產(chǎn)品衰退時(shí)


有些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的火爆之后會(huì)進(jìn)入衰退期,有些產(chǎn)品沒(méi)有很好的市場(chǎng)做不起來(lái),這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的需求開(kāi)始下降,銷(xiāo)量和利潤(rùn)都大不如從前,就可以開(kāi)始低價(jià)處理,進(jìn)行清倉(cāng),滿(mǎn)減,打折,包郵等優(yōu)惠活動(dòng)了。


亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)小技巧


別忘記FBA帶來(lái)的成本費(fèi)用,利用好數(shù)字"9"的營(yíng)銷(xiāo)心里,注意差別定價(jià),留意市場(chǎng)需求,及時(shí)做好價(jià)格調(diào)整,當(dāng)然在無(wú)特殊情況下,產(chǎn)品的價(jià)格不建議頻繁的修改。


以上就是亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)細(xì)節(jié)的內(nèi)容就為大家講到這里,更多亞馬遜FBA知識(shí),盡在巨東物流。 因?yàn)檎邥r(shí)常變化,物流方案會(huì)隨著變動(dòng),如有貨物進(jìn)口出口等業(yè)務(wù),可點(diǎn)擊右下角立即咨詢(xún)。巨東物流將為您提供一站式服務(wù) 。


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