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FBA還是FBM？哪種方式最適合亞馬遜新手賣家？

亞馬遜平臺的發(fā)貨方式分為自發(fā)貨和FBA，現(xiàn)在我們先來了解一下這兩種發(fā)貨模式才能選擇適合自己的物流計劃

FBA：先將一批貨物發(fā)到亞馬遜倉庫，當(dāng)有訂單產(chǎn)生之后再由亞馬遜配送到客戶手中，一般2-3天就能收到。但是，從國內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉庫會遇上兩個問題。怎么發(fā)？發(fā)多少？發(fā)多了怕賣不掉砸自己手里，發(fā)少了又會出現(xiàn)斷貨的情況，從而導(dǎo)致排名不好。從國內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉庫的過程被稱為頭程，一般是由國際快遞和貨代公司來做，起發(fā)重量21千克。頭程分為空運、海運、鐵運三種方式，空運速度最快一般3-10天，但是價格也最貴。海運比較劃算一千克大概要5-10元，但是海運需要的時間比較長，鐵運僅限歐洲。最合理的方式就是一批分空運，一批分海運。當(dāng)空運的貨物到亞馬遜倉庫后，我們就可以上架，做最基本的listing優(yōu)化和基礎(chǔ)運營，當(dāng)海運的貨物到了亞馬遜倉庫前面那一批空運的基本上就賣的差不多了。

FBM：自發(fā)貨我們不需要囤貨、不需要發(fā)頭程、不需要繳納亞馬遜倉儲費用，所以成本很低。我們可以采集1688、淘寶、天貓、京東等國內(nèi)電商平臺的商品上傳到亞馬遜銷售；當(dāng)有訂單產(chǎn)生之后我們再去對應(yīng)的平臺采購一件代發(fā)，收貨地址可以填寫我們中轉(zhuǎn)倉，由工作人員驗收并二次打包貼簽發(fā)往國外客戶手中，為了保證時效我們選擇最快的。

自發(fā)貨屬于低成本運營，我們在價格方面有優(yōu)勢贏得購物車和更多訂單。這個時候你需要針對銷量好的著重優(yōu)化listing頁面，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高的同時排名也會上升，差不多兩個多月的時間就能穩(wěn)定。這個過程你看著簡單，但是真正的做好運營需要干的事情很多。前面說的所有都是建立在選品正確的前提下，如果新手賣家不懂選品又不懂運營建議系統(tǒng)的學(xué)習(xí)深入的了解很有必要。如果什么都不了解上來埋頭就干、或者拿國內(nèi)的運營方法去做亞馬遜最終的結(jié)果會是水土不服。