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8月12日，亞馬遜發(fā)布了《從新業(yè)態(tài)到新常態(tài)——2020中國(guó)出口跨境電商趨勢(shì)報(bào)告》，梳理過(guò)去五年中國(guó)出口跨境電商行業(yè)和賣(mài)家發(fā)展趨勢(shì)。

報(bào)告顯示，過(guò)去五年，全球跨境電商高速發(fā)展。疫情促使全球消費(fèi)趨勢(shì)從線下轉(zhuǎn)到線上，跨境電商行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

基于亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)和中國(guó)賣(mài)家調(diào)研，報(bào)告總結(jié)分享了過(guò)去五年中國(guó)賣(mài)家呈現(xiàn)出的五大顯著趨勢(shì)：

賣(mài)家地域分布日益廣泛，從珠三角、長(zhǎng)三角不斷向內(nèi)陸延伸，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部、北部地區(qū)賣(mài)家規(guī)模快速增長(zhǎng)。

其中，長(zhǎng)三角地區(qū)作為我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)聚集地，過(guò)去五年賣(mài)家增速最快，賣(mài)家規(guī)模增長(zhǎng)達(dá)9倍；珠三角地區(qū)賣(mài)家規(guī)模增長(zhǎng)達(dá)6倍，該地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中、人才資源豐富，外貿(mào)基礎(chǔ)成熟，孕育了目前全國(guó)最大規(guī)模的賣(mài)家群體；以福建為代表的海西經(jīng)濟(jì)區(qū)賣(mài)家日益活躍，賣(mài)家規(guī)模增長(zhǎng)了5倍，在服裝鞋靴、箱包、家具家飾、戶外照明等品類競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)；華北、華中地區(qū)賣(mài)家逐步崛起，以北京為例，眾多科技創(chuàng)新企業(yè)、傳統(tǒng)知名品牌在全球初露鋒芒。

與此同時(shí)，賣(mài)家的類型也更加多元。過(guò)去五年不僅涌現(xiàn)出很多知名的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，如出門(mén)問(wèn)問(wèn)、安克等，傳統(tǒng)制造企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)商、傳統(tǒng)知名品牌等也不斷加入出口跨境電商行業(yè)，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇，如科沃斯等。

賣(mài)家國(guó)際化拓展步伐加快，并不斷尋求多樣化的商業(yè)機(jī)會(huì)。亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)賣(mài)家調(diào)研顯示：近六成賣(mài)家已同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)以上亞馬遜海外站點(diǎn)，82%的賣(mài)家計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上拓展新的站點(diǎn)。

在加速布局全球的過(guò)程中，賣(mài)家不僅考慮美國(guó)、歐洲等成熟站點(diǎn)，也積極布局中東、澳洲、新加坡等新興站點(diǎn)。此外，隨著亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）業(yè)務(wù)的發(fā)展，賣(mài)家積極嘗試商業(yè)采購(gòu)的新模式。

調(diào)研顯示，已有近50%的賣(mài)家同時(shí)面向消費(fèi)者與企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。值得注意的是，更廣泛的全球布局、更多樣化的商業(yè)模式，不僅為賣(mài)家打開(kāi)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，也有效提升了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

隨著出口跨境電商行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”，賣(mài)家更關(guān)注業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌注冊(cè)與構(gòu)建、品牌保護(hù)等方面持續(xù)投入。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，借助亞馬遜海外站點(diǎn)消費(fèi)者的一手反饋，賣(mài)家有效改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、并指導(dǎo)新品研發(fā)，涌現(xiàn)出很多深受歐美消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，如Orolay的爆款羽絨服等。

在品牌注冊(cè)與構(gòu)建方面，賣(mài)家利用跨境電商提供的輕量化方式打造國(guó)際品牌，在關(guān)注品牌注冊(cè)同時(shí)創(chuàng)建自己的品牌故事，如澤寶。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2017至2019年間，亞馬遜上完成品牌注冊(cè)(Brand Registry)的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)就高達(dá)10倍。亞馬遜通過(guò)品牌注冊(cè)、Transparency透明計(jì)劃、Project Zero等多項(xiàng)實(shí)用的工具和服務(wù)幫助賣(mài)家保護(hù)品牌。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示, 全球已經(jīng)有超過(guò)20萬(wàn)品牌參加了品牌注冊(cè)。

隨著全球消費(fèi)者需求更加多元和細(xì)化，中國(guó)賣(mài)家不斷豐富選品，并逐步從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更高價(jià)值、更多元、更具個(gè)性化的產(chǎn)品。其中，廚房、家居、服裝等品類銷(xiāo)量增長(zhǎng)顯著；

戶外、運(yùn)動(dòng)、家裝等品類選品不斷豐富；消費(fèi)電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢(shì)，更多融入“智能”元素，推出智能手環(huán)、智能音箱、智能掃地機(jī)器人等產(chǎn)品，很多賣(mài)家創(chuàng)新地開(kāi)發(fā)了結(jié)合亞馬遜ALEXA技術(shù)的智能產(chǎn)品。

過(guò)去五年，賣(mài)家對(duì)海外環(huán)境與消費(fèi)者需求變化的快速響應(yīng)能力不斷升級(jí)，能夠快速識(shí)別全球消費(fèi)趨勢(shì)走向并靈活調(diào)整選品策略，盡顯柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

疫情期間，中國(guó)賣(mài)家及時(shí)為全球消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的防疫物資和生活必需品，在居家生活、遠(yuǎn)程辦公等新場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)下，為海外消費(fèi)者提供了家居、廚房用品、個(gè)護(hù)健康、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、寵物、園藝等高需求產(chǎn)品。

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